Technologie IoT pour la Distribution
Solutions Innovantes pour les Canaux de Distribution
L’innovation technologique entre également de plus en plus dans les Canaux de Distribution, c’est-à-dire l’ensemble des entreprises qui opèrent pour transférer un produit du producteur au consommateur. Les différentes étapes dans la chaîne de vente d'un produit en représentent le canal de distribution.
Les canaux de distribution indirects, à la différence des directs, sont des architectures complexes à l’intérieur desquelles entrent en jeu de nombreux acteurs. Ils font partie des scénarios les plus répandus sur le marché mondial, c’est-à-dire quand les entreprises travaillent avec différents partenaires de distribution ou intermédiaires pour amener des produits et des services aux clients.
De nombreux professionnels sont présents dans les canaux de distribution:
- (RAV) Revendeur à Valeur Ajoutée
- Intégrateur de Système
- Consultants
- (FSM) Fournisseur de Services Managés
- (OEM) Fabricants d’équipement d’origine
- Détaillant
- Grossistes
- Distributeurs
La distribution a un rôle fondamental pour le fabricant car elle permet de combler les écarts (gap) existant entre entreprise et marché, tels que, par exemple, le gap géographique.
Pour pouvoir atteindre les consommateurs dispersés sur tout le territoire global, l’entreprise doit nécessairement avoir des canaux de distribution pour rendre ses produits accessibles au client final.
